Архитектурное бюро «Вербах & Крылова»

Яндекс Директ · данные на 02.08.2026

Итоги тестового периода

Реклама уже приносит заявки

За неполный месяц подтверждена работоспособность связки «поисковый спрос → объявление → посадочная страница → заявка». Получена базовая экономика кампании, от которой можно переходить к системной оптимизации и масштабированию.

Площадка: поиск Яндекса Стратегия: оптимизация конверсий Результат: 14 целевых действий

Ключевые показатели кампании

Кампания получила достаточный объём данных для первичной оценки спроса, стоимости трафика и конверсии сайта.

Расход

26 037,89 ₽

фактический расход кампании

Показы

11 914

контактов с рекламой

Клики

718

переходов по объявлению

CTR

6,03%

клики / показы

Средний CPC

36,26 ₽

стоимость перехода

Конверсии

целевых действий

Конверсия клика

1,95%

14 из 718 переходов

CPA

1 859,85 ₽

стоимость целевого действия

Воронка рекламного теста

Показы

11 914

Клики

718

Конверсия сайта

1,95%

Заявки / цели

Главный результат теста — не только полученные заявки. Мы определили рабочую стоимость клика, получили исходный CPA и подтвердили, что реклама способна приводить целевые действия в этой нише. Теперь дальнейшие решения можно принимать не на предположениях, а на фактической статистике.

Что показывают поведенческие данные

По сводке Метрики основной объём трафика пришёл из рекламы. Одновременно показатели поведения показывают резерв для улучшения посадочной страницы и точности запросов.

Визиты715

Посетители634

Из рекламы701

Время на сайте15 сек.

Отказы57,76%

14 конверсий подтверждают наличие спроса, но среднее время 15 секунд, глубина 1,01 и высокий процент отказов означают, что часть трафика можно сделать качественнее. Это основной резерв для снижения стоимости заявки: чистка поисковых запросов, усиление первого экрана, более точное обещание в объявлении и упрощение формы.

Отдельный тест в рекламной сети Яндекса

Параллельно была протестирована РСЯ — показы на сайтах и в приложениях партнёрской сети. По предоставленным данным этот тест дал большой объём очень дешёвого трафика, но не подтвердил качество аудитории.

Что получили в РСЯ

Клики ≈ 5 500

Расход ≈ 5 000 ₽

Заявки 0

Средняя ориентировочная стоимость клика составила менее 1 ₽. На уровне цены это выглядит привлекательно, однако дешёвый клик сам по себе не является бизнес-результатом. При отсутствии заявок фактическая ценность такого трафика для проекта оказалась низкой.

Вывод: РСЯ дала просмотры и переходы, но не дала подтверждённых обращений. Поэтому масштабировать этот источник в текущем виде нецелесообразно.

Почему трафик мог оказаться слабым

Часть аудитории увидела объявление вне момента активного поиска услуги.
Площадки могли давать случайные, низкововлечённые или нецелевые переходы.
Креативы и интересы могли привлекать внимание к картинке, но не к заказу услуги.
Нельзя исключать автоматический, мотивированный или иной некачественный трафик.

Важно: по имеющимся данным нельзя достоверно утверждать, что это были именно «боты Яндекса». Корректная формулировка — тест выявил признаки низкокачественного или нерелевантного трафика: много дешёвых кликов при нулевом количестве заявок. Для подтверждения причины потребовались бы Вебвизор, отчёт по площадкам, повторные визиты, поведение пользователей и данные антифрода.

Профессиональная оценка результата

Что уже работает

Поисковые объявления получают CTR 6,03%, то есть привлекают внимание аудитории.
Получено 14 целевых действий — воронка технически и коммерчески работает.
Определена базовая стоимость клика 36,26 ₽ и базовый CPA 1 859,85 ₽.
Есть объём данных для дальнейшей оптимизации, а не только для первичного запуска.
Сравнение источников показало, что поиск заметно полезнее РСЯ по бизнес-результату.

Где находится резерв

Отсечь нецелевые поисковые запросы и расширить список минус-фраз.
Сопоставить объявления с отдельными сегментами спроса и разными офферами.
Усилить первый экран сайта, доверие, кейсы и скорость перехода к форме.
Проверять не только число целей, но и качество заявок по CRM или журналу обращений.

Рекомендуемый следующий этап

Основной бюджет предлагается сосредоточить на поисковой кампании, которая уже принесла 14 конверсий. Рекомендуемый уровень — 20 000 ₽ в неделю на протяжении минимум 2–3 месяцев без резких ежедневных изменений.

Рекомендуемый бюджет

20 000 ₽ / нед.

Это эквивалентно примерно 80–87 тыс. ₽ в среднем месяце. Такой объём даст алгоритму больше статистики, позволит быстрее выявлять рабочие запросы и постепенно перераспределять расходы в пользу наиболее конверсионных связок.

Почему именно поиск

Он уже подтвердил способность приносить заявки.
Пользователь сам формулирует спрос и находится ближе к выбору исполнителя.
По кампании известны базовые CPC, конверсия и CPA.
Результат можно улучшать через запросы, объявления и посадочную страницу.

Как можно разделить 20 000 ₽ в неделю

Часть бюджета можно направить не на отдельный оффер, а на главную страницу бюро. Задача такой кампании — усиливать узнаваемость, занимать заметные рекламные места по брендовым и локальным запросам и поддерживать ощущение сильного присутствия бюро в поиске Казани.

Вариант 1. Приоритет заявок

Рекомендуемый стартовый вариант после теста.

Рекомендуется

18 000 ₽ — основная кампания на заявки 2 000 ₽ — главная страница и бренд

Сохраняет максимальный объём лидогенерации. При снижении CPA примерно до 1 300 ₽ бюджет основной кампании математически соответствует ориентиру около 60 целей в месяц.

Вариант 2. Сбалансированное присутствие

Больше внимания имиджу без сильного сокращения лидогенерации.

Баланс

17 000 ₽ — основная кампания на заявки 3 000 ₽ — главная страница и бренд

Подходит, если заметность бюро в поиске Казани является самостоятельной маркетинговой задачей. Ожидаемый объём заявок будет немного ниже, чем при первом варианте.

Вариант 3. Усиленный имидж

Использовать после подтверждения стабильного потока заявок.

Второй этап

15 000 ₽ — основная кампания на заявки 5 000 ₽ — главная страница и бренд

Даёт больше рекламного присутствия, но заметнее сокращает бюджет, из которого оплачиваются конверсионные клики. На текущем этапе этот вариант не является основным.

При текущем CPA ≈ 1 860 ₽ ≈ 43–47

расчётных целей в месяц при бюджете 80–87 тыс. ₽

При CPA ≈ 1 500 ₽ ≈ 53–58

расчётных целей в месяц после умеренной оптимизации

При CPA ≈ 1 300 ₽ ≈ 62–67

расчётных целей в месяц при устойчивом улучшении экономики

Поэтому ориентир около 60 обращений в месяц математически возможен при бюджете около 20 000 ₽ в неделю, если стоимость цели снизится примерно до 1 300–1 500 ₽ и качество заявок сохранится. Это целевой сценарий, а не гарантированное обещание.

Сценарий	CPA	80 000 ₽ / мес.	≈ 86 600 ₽ / мес.	Оценка
Текущая экономика	≈ 1 860 ₽	≈ 43 цели	≈ 47 целей	подтверждённая база
Умеренная оптимизация	≈ 1 500 ₽	≈ 53 цели	≈ 58 целей	реалистичный ориентир
Сильная оптимизация	≈ 1 300 ₽	≈ 62 цели	≈ 67 целей	цель после обучения
Агрессивный ориентир	≈ 1 000 ₽	≈ 80 целей	≈ 87 целей	требует подтверждения

Расчёты показывают потенциальное количество целей, а не гарантированное число качественных заявок. Для управленческого отчёта важно разделять цель Метрики, реальное обращение и квалифицированный лид. Чем точнее будет передаваться качество лидов, тем корректнее алгоритм сможет снижать стоимость результата.

Задача: быть максимально заметными в поиске Казани

Отдельная имиджевая кампания может вести пользователей на главную страницу бюро и повышать вероятность появления объявления в верхнем рекламном блоке по брендовым, локальным и выбранным коммерческим запросам. Это разумная задача, но её необходимо правильно сформулировать.

Что действительно можно сделать

Создать отдельную поисковую кампанию на главную страницу сайта.
Настроить Казань и релевантные локальные запросы.
Отдельно защищать запросы с названием бюро и фамилиями основателей.
Добавить сильные быстрые ссылки, уточнения, контакты и изображения.
Контролировать расход и увеличивать долю заметных премиальных показов.
Параллельно развивать SEO главной страницы для органической выдачи.

Что нельзя честно гарантировать

Постоянное первое рекламное место для каждого пользователя и каждого запроса.
Одновременное вытеснение всех конкурентов из верхнего блока.
Первое место органического сайта только за счёт бюджета Яндекс Директа.
Одинаковую выдачу на всех устройствах, во все часы и для любой аудитории.
Фиксированную позицию при любом уровне ставок конкурентов.

Почему нельзя «купить вечное первое место»

В Яндекс Директе объявления участвуют в автоматическом аукционе при каждом конкретном показе. Система оценивает не только ставку и бюджет, но и прогноз кликабельности, качество и релевантность объявления и посадочной страницы, формат показа и конкурентную ситуацию. Поэтому даже высокий бюджет не закрепляет одну постоянную позицию.

СтавкаГотовность рекламодателя платить за целевой трафик.

КачествоСоответствие объявления, сайта и запроса пользователя.

Прогноз CTRВероятность, что пользователь выберет объявление.

КонкуренцияАктивность и параметры других рекламодателей в момент показа.

В некоторых нишах крупные компании действительно могут направлять на Яндекс сотни тысяч рублей в месяц и больше. Соревноваться с ними только повышением ставки не всегда экономически разумно: можно получить более высокую позицию, но сделать заявку слишком дорогой. Наша задача — не выиграть каждый аукцион любой ценой, а получать максимально заметные показы при приемлемой стоимости обращения.

Корректная цель для клиента: обеспечить бюро устойчивое присутствие в верхних рекламных форматах по приоритетным запросам в Казани, максимально защищать брендовые запросы и постепенно увеличивать долю заметных показов — без обещания абсолютного первого места для каждого пользователя.

Методологическая основа: официальная справка Яндекс Директа указывает, что конкретная позиция не гарантируется; торги проходят за объём целевого трафика, а ранжирование учитывает ставку, коэффициент качества и прогноз CTR. Органическая позиция сайта относится к поисковому продвижению, а не покупается через рекламный бюджет.

План работы на следующие 2–3 месяца

Этап 01

Очистить трафик

Регулярно анализировать поисковые запросы, добавлять минус-фразы и отключать связки без качественных обращений.

Этап 02

Усилить объявления

Протестировать новые заголовки и офферы: разбор планировки, бюджет интерьера, ошибки до ремонта и кейсы бюро.

Этап 03

Улучшить страницу

Сократить путь к заявке, усилить доверие, добавить реальные кейсы, понятные этапы работы и повторные CTA.

Этап 04

Проверять качество лидов

Разделить реальные обращения, спам и слабые лиды. Оптимизироваться именно по квалифицированным заявкам.

Этап 05

Масштабировать постепенно

Увеличивать бюджет только на стабильных связках и не менять одновременно слишком много настроек.

Этап 06

Запустить главную страницу

Выделить 2–3 тыс. ₽ в неделю на отдельную кампанию: брендовые, локальные и имиджевые запросы с переходом на главную страницу бюро.

Что предлагается согласовать дальше

Продолжаем поисковое продвижение с общим бюджетом 20 000 ₽ в неделю на период 2–3 месяца. Рекомендуемая стартовая схема: 18 000 ₽ направить на кампанию, которая приводит заявки, и 2 000 ₽ — на отдельное имиджевое продвижение главной страницы в поиске Казани. Через 2–3 недели оцениваем фактический расход, видимость, качество обращений и при необходимости меняем пропорцию на 17 000 / 3 000 ₽.

Отдельно необходимо подтвердить, что приоритетом остаётся экономика заявок, а задача «быть первыми» трактуется как максимальная заметность в верхних рекламных форматах, а не как обещание постоянной первой позиции для каждого пользователя.